温州不是资源重镇，也不是省会城市，却靠民营经济闯出了“中国创业第一城”的名号。从街头摆摊到全球开店，从家庭小厂到上市公司，温州生意人用几十年的实践证明：普通人只要敢闯、肯拼、会团结，也能闯出一片天。下面从社会学角度，拆解温州生意人群体成功的底层逻辑。
温州地处浙江东南沿海，一边是海，一边是山，耕地少、矿产缺，靠种地很难吃饱饭。这种“先天不足”，反而倒逼温州人跳出土地找活路——514公里的海岸线，成了他们最早的“商机线”。
早在南宋，温州就成了对外通商口岸，商船从这里出发，把丝绸、瓷器卖到东南亚，再把香料、药材运回来。当时就有“一片繁华海上头，从来唤作小杭州”的说法，这种“靠海吃海、靠商谋生”的记忆，一代代刻进了温州人的基因里。到了现在，温州港依然是全国重要的外贸港，很多温商的第一笔海外订单，还是从这片海出发的。
温州的商业文化，不是凭空来的，而是靠千年传统“养”出来的。南宋时期，以叶适为代表的“永嘉学派”提出了“义利并举”——意思是“赚钱不丢人，守着诚信赚钱更光荣”，这直接打破了“重农抑商”的旧思想，也成了温州人做生意的“底层价值观”。
这种文化不是挂在墙上的口号，而是落在实处的行动。比如老一辈温州生意人谈合作，往往“口头约定比合同还管用”，因为他们信“赚一时的钱，不如赚一辈子的信任”。更重要的是，这种文化还催生了“敢为人先”的闯劲：1956年，温州“燎原生产合作社”就敢试“包产到户”，比全国农村改革早了20多年；改革开放后，温州人又敢办“地下工厂”、跑“投机倒把”，这些在当时都是“冒风险”的事，但他们认准了“要改命，就得敢突破”。
很多人说“温州人运气好，赶上了改革开放”，但其实“运气”背后，是他们敢第一个吃“螃蟹”的勇气。改革开放初期，全国还在犹豫“个体户算不算资本主义”时，温州已经有人敢去办营业执照了——1980年，温州个体户章华妹拿到了“中国第一份个体工商营业执照”，现在她的小店已经成了温州的“创业地标”。
就是这样一点点“破冰”，温州慢慢走出了自己的“模式”：办小厂、开小店、搞专业市场，把“小商品”做成了“大产业”。比如全国第一个专业市场“永嘉桥头纽扣市场”，一开始只是几个温州人摆地摊卖纽扣，后来越做越大，最多的时候聚集了1000多家商户，全球一半的纽扣都从这里发货。现在的数据更直观：温州在册的市场经营主体突破136万户，平均每7个温州人里就有1个当老板；高新技术企业从2008年的91家涨到3714家，很多都是从家庭小厂一步步升级来的。
温州生意人没什么“特殊背景”，很多都是从底层做起，但他们身上有几个“硬特质”，正好踩中了做生意的关键：
能吃苦：从学徒到老板，靠的是“熬”
赵图强16岁就去焊锡厂当学徒，每天蹲在地上焊12小时，手上全是烫伤。但他没偷懒，反而偷偷学技术、记客户需求，后来自己开厂，还研发出“无铅焊锡”技术，现在他的企业成了行业里的“隐形冠军”。很多温商都是这样：从摆地摊、跑运输、做学徒开始，不怕累、不怕丢面子，慢慢攒下第一桶金。
会看机会：别人看不到的需求，他们能抓住
林雪芬早年去太原打工，发现当地商场的服装款式老、价格高，普通人想买“时髦衣服”很难。她立刻回温州拉货，在太原摆地摊卖女装，第一个冬天就赚了5万块。后来她又代理了多个品牌，开了10多家连锁店，从“打工妹”变成了“服装老板”。温商的“洞察力”，其实就是“肯蹲下来听客户的话”。
爱抱团：一个人赚不到的钱，一群人能赚到
太原的“温州服装城”就是典型：一开始只是十几家温州摊贩凑钱租摊位，怕被本地人欺负，就约定“互相帮衬，不抢客户”。后来越来越多温商加入，慢慢形成了年交易额超百亿的商圈，现在里面的温州老板还会一起找货源、谈物流，甚至帮新人“赊账拿货”。社会学里说这是“社会资本”，对温州人来说，就是“老乡帮老乡，一起把蛋糕做大”。
做生意不能只靠个人闯，还得有好的环境。温州政府很懂这点：不搞“重国企、轻民企”，反而给民营经济“松绑、减负、铺路”。
比如2023年，温州落实惠企政策，给市场主体减负300亿元以上——这些钱不是“虚的”，有的用来补贴企业研发，有的帮中小企业还贷款利息，很多老板说“这笔钱帮我们熬过了原材料涨价的难关”。还有土地政策：工业供地里70%以上给民企，每年新增能耗80%支持民间投资，让想扩厂的老板“有地用、有钱投”。
更关键的是“法治保障”：温州出台了《以高水平法治促进民营经济健康发展》的举措，明确“保护民营企业的合法权益，不随意查厂、不乱罚款”。对生意人来说，“有安全感”比什么都重要，而温州正好给了他们这份“安心”。
温州不是“天生的富裕城”，这里没有矿产，没有特殊资源，甚至早期连政策都不算“最优惠”。但温州生意人用几十年证明：普通人只要有“敢突破的闯劲、能吃苦的韧劲、会团结的巧劲”，再抓住时代的机遇，就能改变自己的命运。
现在很多人说“生意不好做”，但看看温州人的经历就知道：任何时代都有困难，但也都有机遇。关键是你敢不敢迈出第一步，能不能坚持下去，会不会和别人一起抱团取暖。这才是温州生意人群体留给我们最珍贵的东西——不是“怎么赚钱”，而是“怎么靠自己的双手，把日子过好”。
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