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生意出现困境的时候怎么挺
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生意出现困境的时候怎么挺

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生意出现困境的时候怎么挺


分类:学销售 作者:量子象限_0 发布时间:2025-07-31 14:31:43 浏览:302 次 关注作品 举报

当生意陷入困境时,“挺住”的核心在于 ‌止血要狠、造血要快、耐力要足‌。以下是经过实战验证的生存策略,分三步带你破局:


一、立即止血:砍掉“流血点”保命(24小时内行动)‌

出血口‌
急救方案‌
案例‌
亏损业务‌
立即停掉ROI<1的项目,断臂求生
服装店关闭月亏2万的郊区店,转线上尾货清仓,当月回血8万
高成本合约‌
重谈房租/延长账期/改薪资结构 餐饮老板以“续租5年”换租金降30%,年省15万
冗员压力‌
核心骨干“底薪+高提成”,边缘岗转外包
广告公司留3个主力设计师,行政岗改用兼职,人力成本降40%

✂️ ‌关键动作‌:用Excel拉出所有成本项,从高到低砍,直到现金流能撑6个月。


二、快速输血:72小时启动“野路子回血”(简单粗暴见效)‌


1. 向老客户要钱(24小时见效)‌

发“救命充值卡”‌

话术模板:

“张总,最近原料暴涨工厂快停工,您是我们10年老客户,现在充值XX元送XX(成本价产品),帮我撑过去年底双倍返礼!”

✅ ‌秘诀‌:只针对复购率>40%的客户,附加手写签名

→ 某汽修店发50条短信,收回28万预付款


2. 把库存变现金(48小时变现)‌

“破烂拍卖”直播‌:

滞销品打包成福袋(如“100元盲抽3件原价500商品”)

店员轮班播,强调“清仓倒闭价”

→ 礼品店3天清空87万积压库存


3. 让员工变销售(72小时激活)‌

“全员带货计划”‌:

非销售岗参与提成翻倍(如财务发朋友圈奖励10%销售额)

每日战报公示排名,前三名发当日现金奖

→ 建材公司全员分销,当月业绩逆涨35%


三、持久抗寒:打造“骆驼型体质”(低消耗+高耐受力)‌


▶ 成本极简术‌

物理降本‌:退租写字楼搬进产业园(月省2万+政策补贴)

人力重组‌:用AI替代基础岗(如ChatGPT写文案、客服机器人)

轻资产合作‌:找互补品牌拼场地/共享员工(如奶茶店+烘焙店共用厨房)


▶ 现金流护盾

周期
策略
1-3个月‌
主攻预收款(充值/年卡)
3-6个月‌
发展管道收入(培训/咨询)
6个月+‌
布局抗周期业务(养老/跨境)


▶ 老板生存法则‌

每天做3件事‌:

盯现金流表(余额/应收/应付)

见1个老客户或供应商

学1个降本增效技巧(如用抖查查找爆款)


绝不踩3个坑‌:

❌ 借高利贷续命

❌ 赌性投资新项目

❌ 为面子维持无效开支


最后忠告‌:

把手表典当了换沙漏——‌忘掉时间,专注存活‌

困境中长出獠牙的生意,复苏后必将撕裂市场

当你按以上步骤执行满90天,回头会发现:

“所谓绝境,不过是淘汰对手的过滤网”‌。


这适合你吗?有没有从中得到什么启发呢?如果没有解决您的问题,需要重新策划、实操落地指导,请加客服微信:yjd95588


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