宠物店靠模式起死回生：拆解免费送宠物背后的锁客盈利逻辑，很多开宠物店的老板都有过这样的烦恼：广告投了不少，钱越花越多，客户却留不住；同行都在打价格战，卖用品、做服务赚的利润越来越薄，眼看就要撑不下去——这不是个别现象，而是宠物行业的普遍困境。但有一家濒临倒闭的宠物店，却靠一套“反常识”的打法活了过来：别人卖宠物赚钱，它免费送宠物；别人用品卖市价，它卖得比同行低20%还包服务。这套打法的核心，就是经典的“剃须刀+刀片”模式。今天我们就拆解它的操作，看看普通行业如何用这套模式实现“一次锁客，长期盈利”。先搞懂：什么是“剃须刀+刀片”模式？（通俗版）别被“商业模式”这四个字吓住，它的逻辑特别简单：就像剃须刀品牌先低价卖刀架（甚至送刀架），你买了刀架，就必须持续买它的刀片——用“不赚钱/低利润的‘入口产品’（剃须刀架）锁定客户，再靠“高频刚需的‘关联产品/服务’（刀片）赚长期钱”。
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